アントレセンター（起業家創出活動で地域活性）

ビジネスを大きくしたり、安定的に発展を図ろうと思ったときに、複製･増殖というのは欠かせない機能であろうと思います。

社長一人が孤軍奮闘している間は、家業の範囲を超えません。

これを誰かに教えてそれができるようになる、あるいは一部の機能を誰かに教えてできるようになる。

このようにして、複製し、分化され、専門化され、社長は新しい機会に働きかける。

このような流れを作らなければ、大きくすることは出来ません。

社長が忙しくしているうちはまだまだ改善、改革の余地があるということなのでしょう。

このようなことを、とある起業家を目指している人と話をして感じました。

非営利組織で地域を活性化する取り組みをしている、ある人と話をしていましたら、

組織の求心力を保ち、ビジョンと活動のベクトルをすりあわせるためには何が一番必要か、ということに気づかされました。

非営利なので、充分な報酬はありませんし、如何に高い理想を掲げても、仕事をしている人にとってみれば、収入を得るための活動でないだけに、ついついその目的について見失ってしまいがちになります。

特に、現実的な考えを持つ人にしてみれば、余計な仕事になりがちです。

私は今日の話で、やっぱりコミュニケーションが最も大切であるということに改めて気づかされました。

その人たちが、何のためにその非営利組織に所属しているのか、

その活動の中で、何を得たいと思っているのか、

あるいは、その活動を通して何を実現したいと思っているのか。

そして、その思いは現在の組織の活動で実現されつつあるのか。

もし違うとしたら、何が違うのか。

このようなことを常に話し合わないといけないと、感じました。

そうしなければ、最初は皆面白そうだから集まってきた組織も、そのうち一人減り、二人減り、ついには役員だけになってしまった、などという笑えない話になってしまいます。（アントレセンターか？？！！^^;）

非営利こそ、明確なビジョン・理念をもとに、だれが顧客であるかという明確なコンセプトをもって、実際の活動とのすり合わせを常に行っていかなければならない。

ドラッカー流にいうと、マネジメントされなければならないと感じました。

（リクガメの散歩）

プレゼンテーションのお手伝いをしていると、いつも感じるのが、社長であれ、経営幹部であれ、発表する当の本人が、そのビジネスやイノベーションに対してどれだけ本気度が伝わるかが最も重要であるということです。

論理的にかつ感性に訴えるプレゼンテーションによって魅力を伝え、聴衆をして行動の変革や、やる気を引き出すわけですが、

「この人の言うことを聞いていいか」は、やはり「この人自身の内面」を伺い知って判断するわけですから、当然のことといえば当然です。

それでは、その本気度や情熱はどこから生まれてくるかということですが、これは逆説的ですが、そのプレゼンテーションを作成するプロセスにおいて醸成されると思います。

人に何かを伝えたいと思うとき、一生懸命に準備する過程で、そのビジネスやイノベーションを行う自信が培われてくるからです。

そういう意味で準備というのは、自信を持つ最大のプロセスなのでしょう。

（めだかとアカヒレ）

お客様は何に対して、自分たちが提供する商品やサービスの代金を払っているのでしょうか。

それが分からなければ、市場開拓は難しいですし、逆にそれが分かれば、市場開拓の方法だけでなく商品開発、改善の方向性も見えてきます。

戦略の方向性を見定めるには、

まずは「自分たちの商品が選ばれている理由」をしっかりと捉えることが先決です。

もう一つ、

「もし、自分がお客だったら、自社の商品やサービスを選ばなくなるとすれば、どのような時、あるいはどのような理由からだろう。」と自問してみるのもよいでしょう。

本日は、ビジネスプランブラッシュアップ講座が、開催されます。

日程：22年9月21日（火）

時間：19時～21時

場所：アオッサ　6階　６０５研修室

持ち物：筆記用具

現在も含め過去の受け止め方は、プラスで捉えるか、マイナスで捉えるかの２通りであり、事実は変えられないのであれば、何事もプラスで捉える方が何かとよいと言われます。

これは、仏教的な言葉でいう諦観、すなわち物事を明らかに見て、悟り、超然とした態度をとるという、諦める、という考え方に通じるものであると思われます。

ビジネスプランや経営戦略など、未来について考えるときでも同様に、楽観的に予測するか、悲観的に予測するかの２通りが考えられます。

しかし、これについては、どちらがいいとは言い切れません。それは、どちらも必要であるからです。

悲観的な人でも「可能性はゼロではない、１００％不可能ということはないから、やってみなければ結論はでない。」という考えを持つことが大事ですし、一方で楽観的な人は、「勢いだけでは勝てない。

まずは負ける戦は避けることが肝要であり、まずは、勝てる状況を自ら作る」という孫子の教えを心に刻みつつ、ことにあたる姿勢が大事だろうと思います。

「心は熱く、頭は冷静に、行動は速く」・・・このバランスですね。

(ブルーグーラミーと、ゴールデングーラミー）

ある流通業の方と新しい商品投入の仕組みづくりの話をさせて頂きました。

どのような商品やサービスでも、メンテナンスやリニューアルを続けていかないと必ず陳腐化していくものです。

また、一旦お買上・ご利用頂いた方へのサポート、即ちフォローがないと関係性は深まりまらず、ニーズやウォンツも見逃しがちになります。

特に、一定の商圏で商売をしていると、どうしてもリピーターを作り続ける工夫が必要なわけで、その元となるのが、商品やサービスの新規性を定期的に維持することと、顧客へのフォローによる密着性の向上ということになります。

顧客を創りつづけるためには、商品やサービスの新しさ(Novelty)を確保することと、顧客へのフォローやサポート(Support)は車の両輪のように、

あるいは磁石の対極（NとS）のように、必要不可欠な取り組みテーマであることを、改めて考えさせられました。

（日向ぼっこをするミドリガメ）

エントリー締め切りが近づく中、本日、エントリーとともに初の第一次審査用プラン用紙の提出がありました。

自分が考えている「！」のつくような、アイデアは少なくとも１００人は考えている、あるいは考えたことがあるものだと思っていいでしょう。

大抵は誰かがどこかでよく似たビジネスを既に始めているか、既に失敗しているか、成功しているかだという前提で、リサーチをかけていくと良く似たビジネスにぶつかります。

そのような時に、簡単にあきらめてしまうか、自分ならもっと上手く、失敗せずにできると思ってさらに探究心を強くして機会と強みを活かすかで、そのビジネスの先、結果は大きく変わってきます。

自分の中から生まれたアイデアは、どこかしら必然性を帯びていますので、

まずは「上手くできる方法」「失敗しない理由」を見つけてみるようにすると、アイデアの行き着く先も大きく変わってくるのではないでしょうか。

（泳ぐウーパールーパー）

多くの人は「よりよく生きる」ことを望んでいると思います。

哲学的な意味はさておき、もっと便利に、もっときれいに、もっと健康になど、なりたい姿というものを持ちながら、それに近づくように日々活動しているといえます。

「世の中には同じような欲求や、夢を持つ人はかなりいるのではないか？」

と仮定した上で、それらの欲求や夢をかなえる手段を提供できないか！と考えることもビジネスにつながります。

そのためにも、身近な人々の欲求に目を向けてみるというもの良いでしょう。

あなたの欲求は何ですか？

（ホルスフィールド　リクガメ）